VIV China丨大咖篇：中國自動化家禽飼養設備領域，開疆辟土——訪廣州廣興集團賴成幕先生
發布時間：
2018-07-26 14:00
市場決定方向，行動力決定話語權
中國畜牧設備民族品牌之路
-1980年，賴成幕先生大學畢業，以其專業技術迅速投身中國改革開放。當年的中國百業待興，技術、設備、人才、資金等難題重重。賴先生也正是在這樣特殊的時代下，八年錘煉，砥礪創新；
-1988年，他創辦了廣州廣興牧業設備廠；
-特別是在1994年主持研發、生產多層層疊式行車喂料工廠化養雞成套自動化設備；
-砥礪奮進30年，廣州廣興集團已跨進了先進的畜牧機械設備生產企業的行列，產品出口全球50多個國家，保持市場的前瞻性，堅持自主創新和實踐，成就中國畜牧設備民族品牌。
圖：廣州廣興集團
“VIV China： 廣州廣興集團總體的營銷戰略上，國內市場和國際市場的比重怎樣？如何平衡？
賴成幕先生：
戰略選擇始終堅持市場導向：目前，廣州廣興集團的國內與國外銷售均穩定增長，但從整個行業的全球發展情況看，我們當下更關注國內市場。中國畜牧產業現代化、規模化、自動化水平與上世紀90年代相比，有極大幅度的提升，中國市場現在是全球關注的熱點。
先人一步，致勝全球：廣州廣興集團從1990年就開始做外貿，是當時中國較早具有自主知識產權的家禽設備出口企業代表。企業創立之初，也正處于中國改革開放的大時代，而中國家禽產業對自動化設備的需求非常低。廣州廣興集團便將大量的成套自動化家禽飼養設備銷往海外，成功打開了中國畜禽設備海外銷售的渠道。
“VIV China：對“一帶一路”市場的關注度，產品標準化，售后服務，客戶發展以及本土化運作等方面是否有一些重要的規劃？廣州廣興集團民族品牌的國際影響力建設如何推進？
賴成幕先生：
關注“一帶一路”市場：廣州廣興集團研發生產的多層層疊式行車喂料蛋雞飼養成套自動化設備大批成套出口到日本、澳大利亞、俄羅斯、東南亞、非洲大陸、南亞、西亞、中東、南美等五十多個國家和地區。我們一直很關注“一帶一路”市場，近年也在做一些重點的考察和戰略部署。目前，像非洲市場潛力巨大，但還是相對落后和貧窮，距離也較遠。真正打開“一帶一路”市場，可能不是一蹴而就的，需要根據國家的戰略規劃以及當地市場的綜合發展。
海外拓展，服務品質不斷提升：我們目前在海外主要還是以代理商模式推進，由中國工廠統一制作，海外合作商安裝。但是，現在我們也考慮到這種模式交工期長、溝通復雜、售后服務較薄弱。未來，我們也將考慮在海外建廠或者海外倉儲，以服務重點區域的客戶，一方面縮短運輸距離，另外也能更好的進行售后服務，進一步提升品牌競爭力。
注重口碑，定制化服務：廣州廣興集團注重每一位客戶的定制化需求，所有的成套設備方案會根據當地的氣候及養殖的規模量身打造。這么多年來也在國內外開發了一大批忠實客戶，“老客戶帶新客戶”是非常有效的客戶拓展模式。另外，我們也會定期邀請全球的合作伙伴來中國實地考察，增進彼此的了解。
“VIV China：廣州廣興集團30年發展下來，各個領域的專業分工非常細致，技術和設備的優化程度也非常高，可以與國際品牌一決雌雄。比如，現在主打的雞蛋分級包裝處理設備有怎樣的特別之處？
賴成幕先生：
企業規模及產能：目前，除了廣州白云區總部，旗下擁有五個子公司，三個生產基地，總占地面積820畝。其中，廣州總部83畝，廣平廣興牧業設備有限公司288畝，廣州廣興牧業設備（新豐）有限公司增資擴產后將升級為廣興工業園，占地449畝，承擔了我公司絕大部分的產能。
工藝的深度優化及全球競爭力：我們是全世界少數能自主研發和生產成套自動化蛋雞飼養設備、中央輸蛋系統和雞蛋分級包裝處理設備的企業，因而也更關注此類設備的工藝提升。
比如，廣興共和生產的全自動雞蛋分級包裝處理設備是在日本原有工藝上進行深度優化，自主研發電子操作系統，更貼合實際使用操作，對每一顆雞蛋“溫柔對待”！目前，此設備獲得國內外客戶的贊賞與好評。
廣州廣興集團始終堅持“技術第一、質量第一、信譽第一”的質量方針。創造精品、服務全球！
（文章選自微信公眾號：VIVworldwide）
相關新聞
全國服務熱線：
電話：+86-20-87420240 +86-20-87477279
+86-20-87471897
傳真： +86-20-87420200
電子郵箱：gxservice@cnguangxing.com
地址： 廣州白云太和鎮沙亭廣興路2號
網址： www.jslongwo.com